Warum darauf warten, dass Kunden in den Showroom kommen, wenn man den Showroom auch direkt zu ihnen bringen kann?
Aus dieser einfachen Idee entstand der Solar Truck von Photovoltaïque 83 – ein Showtruck, der die Begegnung mit potenziellen Kunden zu einem unmittelbaren Erlebnis rund um die Nutzung von Solarenergie macht.
Das Unternehmen hat seinen Sitz in La Farlède im französischen Département Var und ist auf die Planung, Installation und Wartung von Photovoltaikanlagen für Privat- und Geschäftskunden spezialisiert.
Seine Arbeit beginnt mit der Analyse der Kundenbedürfnisse und der Prüfung der technischen Machbarkeit eines Projekts. Anschließend folgen die Installation, die Überwachung und die Wartung der Anlagen. Die Kompetenz des Teams beruht auch auf langjähriger Erfahrung mit Dach- und Zimmererarbeiten im Zusammenhang mit der Montage von Solaranlagen.
Eine technisch anspruchsvolle Tätigkeit also, der eine ebenso wichtige Aufgabe vorausgeht: Kunden informieren, ihnen die Technologien näherbringen und sie bei ihrer Entscheidung begleiten. Denn bevor eine Photovoltaikanlage installiert wird, gilt es, ihre Funktionsweise zu erklären, den Energieverbrauch und die verfügbaren Dachflächen zu beurteilen sowie Fragen zur Stromerzeugung, Energiespeicherung und Wirtschaftlichkeit der Investition zu beantworten.
Damit sind wir wieder bei unserer Ausgangsfrage: Warum warten, bis die Kunden zum Unternehmen kommen, um sie von den Vorteilen seiner Lösungen zu überzeugen?
Vom klassischen Showroom zum mobilen Showroom
Photovoltaïque 83 verfügte bereits über einen Firmensitz und einen Showroom im Département Var. Mit der Anschaffung eines mobilen Showrooms hat sich das Unternehmen nun ein wesentlich dynamischeres und aktiveres Instrument geschaffen: einen Informations- und Präsentationsraum, der sich flexibel durch die Region bewegen, die Sichtbarkeit der Marke erhöhen und neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen kann.
Seine natürlichen Einsatzorte sind die provenzalischen Märkte, Messen, Fachausstellungen, Veranstaltungen, Innenstädte und Gewerbegebiete – überall dort, wo sich Unternehmen und Privatpersonen erreichen lassen, die sich für Photovoltaik interessieren.
Ein Ausstellungsraum auf Rädern ermöglicht es außerdem, unterschiedliche Veranstaltungen miteinander zu verbinden und Roadshows durch mehrere Städte zu organisieren. Photovoltaïque 83 wird in Kürze eine solche Promotiontour durch zahlreiche französische Städte starten: die «Sun Tour».
Roadshows und Promotiontouren sind eine besonders wirkungsvolle Form des mobilen Marketings. Mit einem Roadshow-Truck kann eine Messe zu einer Station einer größeren Tour werden. Ein Firmenparkplatz verwandelt sich für einen Tag in eine Demonstrationsfläche. Ein öffentlicher Platz, ein Einkaufszentrum, eine Fachveranstaltung oder ein Markt bieten neue Gelegenheiten, mit potenziellen Kunden ins Gespräch zu kommen.
Dabei reist die gesamte Ausstattung mit dem Unternehmen von einem Standort zum nächsten. Und auch unterwegs bleibt das Fahrzeug ein wirkungsvoller Werbeträger, der die Marke sichtbar macht.
Ein anschauliches Beispiel dafür, wie sich ein klassischer Ausstellungsraum in ein modernes Instrument für mobiles Marketing verwandeln lässt.
Ein Showtruck, der Erlebnismarketing greifbar macht
Der Showtruck von Photovoltaïque 83 wurde von VS Veicoli Speciali, einem Unternehmen aus Turin, auf Basis der Plattform NV Food Truck realisiert. Diese wurde vollständig neu interpretiert und für einen werblichen, technischen und kommerziellen Einsatz konzipiert.
Das äußere Erscheinungsbild bewahrt den unverwechselbaren Charakter der Sonderfahrzeuge von VS. Im Inneren ist dagegen ein großzügiger, professionell gestalteter Raum entstanden, in dem Besucher empfangen, Informationen präsentiert, Fragen beantwortet und Investitionen in Photovoltaik besprochen werden können.
Zur Ausstattung des Fahrzeugs gehören:
- Stützfüße zur Stabilisierung;
- eine 230-V-Elektroinstallation mit 32 A;
- LED-Beleuchtung mit 3.000 K Farbtemperatur;
- ein klappbarer Außentisch;
- ein Schiebefenster;
- eine Klimaanlage für den Innenraum;
- eine beleuchtete, klappbare Werbetafel;
- Photovoltaikmodule auf dem Dach mit automatischem Hubsystem;
- ein PVC-Bodenbelag in Holzoptik;
- eine Einstiegstreppe für die Besucher;
- eine Rückfahrkamera;
- ein weißes Einbaumöbel;
- Bildschirme im Innen- und Außenbereich für die Präsentation von Inhalten.
Einige dieser Ausstattungsmerkmale spielen eine besonders wichtige Rolle, denn sie machen aus dem Fahrzeug weit mehr als ein einfaches Infomobil: einen echten Raum für praxisnahe Produktvorführungen.
Im Inneren des Showtrucks wird eine vollständige Photovoltaikanlage für den Hausgebrauch installiert, einschließlich Solarmodulen, Lithiumbatterie und den wichtigsten Komponenten, die auch beim Kunden zu Hause zum Einsatz kommen würden. So wird die Technologie nicht nur erklärt: Die Besucher können sie aus nächster Nähe betrachten, ihre einzelnen Bestandteile kennenlernen und das Zusammenspiel der Komponenten im praktischen Betrieb erleben.
Auch die auf dem Dach installierten Solarmodule werden aktiv in die Präsentation einbezogen. Damit sie für die Besucher gut sichtbar sind, hat VS Veicoli Speciali ein spezielles Hubsystem mit elektrisch angetriebenen Hubzylindern entwickelt. Damit lassen sich die Module anheben und neigen, sodass die Kunden sie direkt vom Boden aus betrachten können, ohne auf das Fahrzeugdach steigen zu müssen.
An einem herkömmlichen Messestand müssen Produkte meist anhand von Fotos, Videos, Mustern oder Modellen vorgestellt werden. Hier hingegen wird die Technologie selbst zum Bestandteil des Showrooms und seiner Inszenierung.
Die Botschaft ist unmittelbar verständlich: Dieser mobile Showroom informiert über Solarenergie und setzt die vorgestellten Technologien selbst ein. Ein Blick auf das Fahrzeug im Betrieb genügt, um das grundlegende Prinzip zu verstehen. So wird der Showtruck zu einer Demonstration, die für sich selbst spricht – unmittelbar, anschaulich und in einer realen Umgebung erlebbar.
Dieser Ansatz ist besonders wirkungsvoll bei technischen Produkten, die abstrakt erscheinen können, wenn sie ausschließlich anhand von Broschüren, Angeboten oder Webseiten erklärt werden.
Hier schafft das unmittelbare Erlebnis Vertrauen. Und Vertrauen erleichtert die Entscheidung für eine neue Technologie.
Showtruck: Eine Lösung für zahlreiche Branchen
Genau darin liegt wahrscheinlich einer der interessantesten Aspekte des Projekts von Photovoltaïque 83.
Der Solar Truck wurde entwickelt, um Photovoltaikmodule und die Nutzung von Solarenergie zu bewerben. Das zugrunde liegende Konzept lässt sich jedoch auf zahlreiche andere Branchen übertragen.
Denken wir beispielsweise an einen Maschinenhersteller, der Produktvorführungen direkt in Betrieben oder bei Händlern organisieren möchte. Oder an einen Baustoffanbieter, der Muster und technische Lösungen präsentieren will. Ebenso an einen Möbelhersteller, der seinen Kunden die Möglichkeit geben möchte, Materialien und Oberflächen aus nächster Nähe zu sehen und anzufassen. Auch für die Automobilindustrie, Anbieter professioneller Ausrüstung und zahlreiche B2B-Dienstleister eröffnet dieses Konzept interessante Perspektiven.
Je mehr ein Produkt oder eine Dienstleistung Erklärung, persönliche Beratung und unmittelbare Erfahrung erfordert, desto interessanter wird ein Showroom auf Rädern.
Ein Showtruck sollte deshalb nicht einfach als Lastwagen voller Produkte betrachtet werden, sondern vielmehr als
- ein mobiles Vertriebsbüro;
- ein Raum für Produktvorführungen;
- ein Instrument zur Leadgenerierung;
- ein Ort für persönliche Kundengespräche;
- ein Pop-up-Store;
- eine Plattform für Markenaktivierungen und Produkteinführungen;
- das Herzstück einer unternehmensweiten Roadshow.
Ein Showtruck kann all diese Funktionen erfüllen – je nachdem, wie er konzipiert wird und welche Ziele das Unternehmen verfolgt.
Ob als Roadshow-Truck, mobiler Showroom oder individuell gestaltetes Promotionfahrzeug: Entscheidend ist, dass die Ausstattung auf die konkreten Anforderungen und die Marketingstrategie des Unternehmens abgestimmt ist.
Ganz gleich, ob Sie erst eine erste Idee haben oder bereits ein konkretes Projekt planen: VS Veicoli Speciali unterstützt Sie dabei, daraus einen maßgeschneiderten Showtruck zu entwickeln, der auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist und Ihrer Vertriebsstrategie einen echten Mehrwert bietet.
Wir sind bereit, mit Ihnen darüber zu sprechen. Sie auch?